実践！社長の財務
原価を下げる→粗利益率を上げる【実践！社長の財務】第273号
2009.01.26
皆様、おはようございます。
税理士の北岡修一です。
新年スタートから、早くも１月の最終週となりました。
最近、歳をとるとなぜ時間が早く過ぎるのか、理由があった、という話題の本が出ていますね．．．是非読んでみたいと思いますが、まだ読んではいません。
本当に時間が過ぎるのが早いので、１日１日をやること決めて真剣にやっていかないと、何もできずに終わってしまいます。
私は、２月はなぜか（もちろん自分で決めてはいるのですが）セミナーが増えてしまい、その準備に追われています。編集後記みたいな出だしになってしまいましたが、是非、下の方も見ていただき、よろしければ来ていただければ、と思います。
ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう。
原価を下げる→粗利益率を上げる
ここ数回、経営安全率について話をしています。
このメルマガを読んでくれている顧問先、知り合いの方から、この件を結構話題にしてくれるので、嬉しいですね。
その意見の中で、不況にあたっては、まずは経費を減らすことが大事、ということに対して、固定費を減らすことばかりを考えてきたと、いう話がありました。
確かに、経費節減というと、固定費をいかに減らすか、ということが頭に思い浮かぶと思います。決まってかかっている経費を減らせば、それだけ利益が出やすくなるからです。
ところが、原価（変動費）は、売上が減れば、当然減るのだから、あまり考えなくてもいい、みたいに勘違いしていた、というのです。
うちは、粗利益率何％だから、その範囲で固定費を抑え、利益を出していくにはどうしたらいいか？・・・と、粗利益率を固定で考えていた、というのです。
なるほど、と思いました。粗利益率というのは、事業をしていく上において、結構固定概念として持ってしまっているケースが多いのかも知れません。
うちは、粗利何％だからと．．．でも、これも疑ってみる必要がありますね。本当に、その率しか出せないのだろうかと．．．
考えてみれば、絶対そんなことはないと思います。
既に、いろいろなチャレンジをしている会社も多いと思いますが、もっと内製化できないのか、使っている材料や部品、消耗品などを見直したり、仕入先・外注先との交渉はできないのかなど、原価を下げる、粗利率を上げる努力は、もっといろいろできるのではないか、と思います。
先週、先々週にあげた次の式だと、粗利益からのスタートだったので
その点が、もれていましたね。
・粗利益 １００
・固定費
人件費 ５０
経 費 ３５
固定費計 ８５
─────────
経常利益 １５
ですから、上の式に次の式も加味して、各原価の内容を、いかに
下げられるか、これも考えて欲しいと思います。
・売上高
・原 価
仕入高
外注費
変動経費
─────────
粗利益
原価の削減を、常日頃からやっている「製造業」の人から見たら「当たり前のことじゃないか！」と、思われるかも知れませんが、その他の業種、特にサービス業などでは、意外と原価（変動費）に目が行っていないのではないかと思います。
とにかく、この不況期、原価でも販管費でも、聖域なく見直してみる必要があるのではないでしょうか？
編集後記
編集前記？にも書きましたが、２／２４マングローブ今野社長と、初の共同でのセミナーをすることになりました。名付けて「理念経営セミナー」。（この上に、案内あり）
ちょっと、私にとっては、大それたタイトルかも知れませんが、今野社長が後ろに控えているんで、安心してやらせていただこうかと思います。
今野社長は、人材輩出企業リクルートで人事部長をやって独立された方です。人事のリクルートの人事部長ですからね、これはちょっと人事の最高峰です。人事組織に関してすばらしい考え方・実践方法を持たれています。
その前座として、私も会計についての理念経営のお話をしますので、よろしかったら是非、来てくださいね。いつもと違う九段会館でやるというので、ちょっと格式が高いですね（笑）！
ということで、他にもセミナーいろいろやりますが、よろしかったら当社のセミナーページみてください。
⇒
https://www.tm-tax.com/seminar/index.html
http://www.tmbc.co.jp/news/090217seminar.html
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