実践！社長の財務

経常利益率10％は可能！？【実践！社長の財務】第241号

2008.06.16

皆様、おはようございます。
税理士の北岡修一です。

日曜日の新聞を見ていたら、「上場・合併を７週間停止する」などという記事が出ていてビックリしましたね。

何のことかと思ったら、株券電子化のための措置です。
電子化へ移行をするためのシステム変更をするのに、それ位の時間が　かかるということです。

確かに、システム化に移行している時に株券が動いてしまっては、情報が錯綜してしまいますし、混乱が生じそうですね。
あったはずの株がなくなってしまっては大変です。

中でも大きいのは、新規上場です。12/20から2/9まで５２日間、上場は停止されるそうです。

とはいっても、今は新規上場には厳しい環境ですから、却って停止して、再開後、満を持してみたいな方が市場は活気づくかも知れませんね。

いずれにしても、ついに株券も来年初め、その寿命を終えるということになります。

タンス株持っている方、なるべく早く証券会社に持ち込んだ方がいいですよ！
　
ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！
　

先週、経常利益率は10％を目指す、ということを書きました。
これは私も尊敬する、京セラ創業者稲盛和夫氏が常に言っていることです。

どんな業種でも可能であると。

まずは、そう思わなければできないですね。
これは、あの松下幸之助さんも言っていたことです。

「ダム式経営を行なうには、まずそう思わないとあきまへんな。」

ということです。
（ダム式経営とは、余裕のある時にできるだけ水を蓄え、余裕がなくなってきた時に、それを少しずつ使えるように、経営をすること。
水＝利益、お金　ということですね。）

話がそれました（笑）。

経常利益10％、とってもシンプルです。
目標としてわかりやすいです。
それにまだ到達していない会社は、是非、それを目指してください。

そのためには、自社の収益構造を分析してみることが大事です。

大きく分けると、粗利と経費　になります。

◆売上から、粗利が何％取れるのか？

◆経費（固定費）は、毎月いくらかかるのか？

これを、きちんと知ることがスタートです。

経常利益10％目指すのに、粗利が10％では、もうどうにもなりません。
絶対、経常利益10％は無理です。

「うちの業種は、粗利が10％程度しか取れないのだから、経常利益10％は、絶対無理です。」
　
と言ってしまえば、もうそれで終わりですね．．．

もちろん、経常利益10％を目指さないのであれば、関係ありませんが。

しかし、どんな業種でも経常利益10％を目指そう、という思いを持っているのであれば、トコトン考えて欲しいのです。

どうしたら、粗利を20％、30％にすることができるか。

・販売方法、販売チャネルを変えるか？
・商品や原材料の調達方法、調達ルートを変えられないか？
・商品構成を変えるか？
・付加サービスを考えることはできないか？
・何よりお客様が一番困っていることは何なのか？
・自社の製品を用途を変えて、他のものにも役立てられないか？

などなど、様々なことを考え、シミュレーションしてみてください。
必ずどこかに、今の状況を変革するヒントがあるはずです。

１つのヒントを思いついたら、それを実験してみる。突き詰めて議論してみる。

どこまで、真剣に本気でやるかが勝負だと思います。

ビジネスモデル、業界のあり方を変革するくらいの意気込みで取り組んでいけば、必ず粗利の構造を変えることができると思います。

是非、そのような業種の方、頑張ってほしいですね。
もちろん、今、それなりの粗利を取れているところだってそうですよ。

来週以降に紹介しようと思いますが、7/25に「ビジネスコーチングの魅力が２時間で体験できる」セミナーというものをやろうと思っています。

もちろん、これは、私がやるわけではありません。
田渕さんという友人であり、一部ビジネスも一緒にやっている仲間がやります。

コーチングというのは、ずい分一般的になりましたが、ビジネスコーチングは、まだまだこれからです。コーチングの手法によって、組織を目標に向かって成長させ、業績向上をはかっていくものです。

是非、興味ある方はまずは、当社のサイトに上げていますので、覗いてみてください。

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