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お金の調達は工夫する【実践！社長の財務】第102号

2005.10.17

おはようございます。税理士の北岡修一です。

ダイエーＣＥＯ林文子氏の講演（メルマガ下の方で紹介）には、４名様のお申込みがあり、ありがとうございます。

改めて林氏の本（これも下で紹介）を読んでみて、是非お話をお聞きしたいなと、思います。
何しろ、氏が行ったところ行ったところ（ホンダ時代やＢＭＷの支店など）業績が良くなってしまう、本で読んでなるほど、と思うのですが、何かもっと秘密があるような気がしますね。

直接お話聞いて感じてこようかと思います。
一緒に行かれる方、本メルマガ下の方のご案内お読みください。

それでは、今日も「実践！社長の財務」いってみましょう！

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■□　　お金の調達は工夫する
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先行投資ができないと経営者でない、と先週書きましたが、何でも闇雲にやればいいってものでは、当然ないですね。

また、先行投資をするにはお金もかかります。

このお金の調達について、どれだけ工夫することができるか、これも、経営者にとって重要な資質です。

資金調達といえば、銀行借入しか頭にないようでは、ダメです。
業種やその人の経歴、考え方で資金調達はいろいろあります。

お金がないから起業できないと、よく聞きますが、それは頭を使っていない証拠ですね。

経営者としての資質がない、ともいえます。

だから起業しなくて正解なのでしょう。

起業しようという人は、たとえ今はだめでも、何とかして起業資金、先行投資、運転資金を確保してくるものです。

多少時間がかかってもいいじゃないですか。
その間にいろいろ事業戦略を練ればいいんですから。

前にも（１桁の号）紹介した、不動産会社の社長（仲介および建売）は、驚愕の方法で資金調達をしました。

何と、６か月分の広告費を払わない、という資金調達法です。

調達というとお金を持ってくること、だけを考えがちですが、本来出るお金を払わない、先延ばしにするというのも、資金調達です。

もちろん、６か月分の広告費を踏み倒すわけではありません。

７ヶ月目から、半年間でその分は払う。当然、７ヶ月目以降の広告費はきちんと払っていく。
すなわち、７ヶ月目から２ヶ月分ずつ払っていく、ということです。

不動産会社にとって、広告費は事業を立ち上げる最も重要な先行投資！

毎週バンバン　チラシを入れて契約を取っていく。

６ヶ月あれば、契約－引渡－売上－入金も２回転位するだろうから、その分の広告費を払うくらいのキャッシュは、充分生み出せる。

しっかりとした戦略と度胸で、広告代理店にそのような提案ができたのですね。
もちろん、それに乗っかった広告代理店にも、人を見る先見の明があったからできたことです。

この会社は、その後急激に成長し、来年ジャスダックに公開をします。

その他にも、資金調達ではいろいろな方法があります。

・ある映像プロダクションは、設立時、多少権利関係の条件が悪くても、製作費の前受金をもらう契約を取り、映像製作を行ないました。

普通のものを作っていれば、それはそれで終わりですが、多少コストをかけてでもいい作品を作る。ヒットさせる。
それによって、次の作品につながっていきます。

これを繰り返していけば、徐々に条件も上がっていきます。
その会社に頼みたい、ということで条件が良くなるのですね。

そうやって今では、１０数億を売り上げる会社になっています。

・ある会社では、徹底的に経理をきちんと行ない、銀行に毎月報告し、銀行とのパイプを非常に強くしています。

業績は、不況時もあり、そこそこであったり、関連会社には赤字もあったりしたのですが、銀行からの信頼は抜群。
実質無担保の融資も受けられたりして、資金調達は常に困らない状況です。

・前金で取れる仕組みを作る、というのも大事ですね。

機器設置のための前金３か月分　・・・　セコムなどリース料の前金制　・・・　最終３回に充当します。
通販などの、代金振込み確認後、発送しますとか、代引など。
定額のサービス料なら、当月分は当月にいただきます。とか

お金のいただき方は、是非、いろいろ考えてみていただきたいですね。

締め後、翌月、翌々月、さらに手形．．．など、業界の慣習があるようなところもありますが、もう１度それが本当にいいのかどうか、
それ以外の方法はないのか、考えて欲しいですね。

今回は、この程度にしておきますが、資金調達にはまだまだたくさんの方法、工夫があると思います。

また、機会を見てご紹介していきます。

皆様の会社でやっていることで、参考になる方法がありましたら、是非、ご紹介ください。→ kitaoka@tmcg.co.jp

　　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━＜セミナーご案内＞━━━━━
★★滅多に聞けない！！★★

■株式会社ダイエーＣＥＯ　林文子氏　講演会のお知らせ　　　　　　　
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実は、私（北岡）立教大学出身です。で、母校の宣伝も兼ねて以下の紹介です。

この度、立教大学と東京中小企業家同友会が共催で、下記のイベントを行ないます。

メインは、株式会社ダイエーＣＥＯ林文子氏の講演です。

先日創業者の中内功氏が亡くなられましたが、今ダイエーは林ＣＥＯを中心に再建の真っ最中です。

先日も数十店舗撤退のニュースが出ていましたね。また、利益も計画を相当上回る勢いとか．．．急ピッチで改革が進んでいるようです。
そんなホットな話も聞けるかも知れません。

また、林氏は「失礼ながら、その売り方ではモノは売れません」というかなり過激なタイトルの本も出しています。
先日の広告でも、オール紀伊国屋８月経済書売上１位と出ています。
売れているようです。私も読みましたがすばらしい本です。
→ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/475050503X/qid=1128377599/sr=8-1/ref=sr_8_xs_ap_i1_xgl/249-3406904-4340332

その他にも、立教大学の教授、企業の経営者との産学協同のセミナー、分科会が目白押し。内容は下記サイトで確認してください。
→ http://www.tokyo.doyu.jp/new/200507/new2005_07.html

●日　時：
2005年１０月２９日（土）　12：00～20：20
※林さんの講演会は、13：00～です。
※同友会、立教大学交えた交流会もあります。

●場　所：
立教大学タッカーホール
ＪＲ池袋駅西口徒歩５分

キャンパスマップ→ http://www.rikkyo.ne.jp/~koho/univ_data/campusmap/index.html

●参加費：
7,000円（交流会費を含む。8,000円のところ前売り割引）

★お問合せ、申込みは北岡まで⇒　kitaoka@tmcg.co.jp
※もちろん、私も行きますので、一緒に行きましょう！（北岡）