実践！社長の財務

価格の高い方を選ぶ理由【実践！社長の財務】第105号

2005.11.07

おはようございます。税理士の北岡修一です。

最近、月に１回以上セミナーをしようと思っています。
そう思っているとなぜか他からもセミナーの依頼が来たりして、月に２～３本やるような形になってきました。

下の方にセミナーの案内がありますので、是非、興味のある方いらしていただけると嬉しいです。
　
セミナー会場来たら声かけてくださいね。

それでは、今日も「実践！社長の財務」いってみましょう！

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■□　　価格の高い方を選ぶ理由
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今の世の中、デフレ傾向で何でも安い方向に向かってきていますね。
　
安くしないとなかなか売れないと嘆いている社長も多いようです。

でも、本当に安くすれば良いのでしょうか？

先日お会いした、かなりの実績を上げている経営者、結構シビアな方です。

その方に、業務の中核になるソフトウエアについて、どのように選んだのかを聞いて、ビックリしました。

何と業者に「業界で一番高いソフトを、持ってきてくれ。」といって注文したそうです。

「この業界でＮＯ．１になりたいから、ＮＯ．１のソフトを使う。」というのがその理由です。

もちろん、機能なども聞いて購入したのでしょうが、価格で選ぶ、しかも安いものではなく、高い方を選ぶ、今の常識とはちょっと違いますね。

でも、「ＮＯ．１のソフトにはそれなりの理由がある。
安い方が売りやすいのに、あえて高い価格をつけているということは、それだけ機能に自信があるということ。
責任を持つということ。ソフトみたいな使ってみないとわからないものは、自信があって、責任を持ってもらわないと困るんだ。」
ということだそうです。

日常の消耗品などは、どれを買っても同じ、ということであれば、価格は安い方がいいに決まっています。

でも、”どれを買っても同じではない場合”　これは価格が安けりゃいいってものではありません。

機能を評価できるのであれば、同じ機能の中で最も安いものを選べばいいでしょうけれども、評価できないものも結構ありますよね。

特にものではなく、サービスなんかだったら、受けた人によっても評価が変わってきます。

価格は、１つのメッセージです。

そこには、売る人の思惑が入っています。
価格で判断するのは、どうか？　という人もいますが、価格も１つのメッセージだと思えば、それで判断するのもありですよね。

中小企業の場合、価格勝負というのは、厳しいと思います。

価格で勝負したら、大きいところ、体力のある会社には到底勝てません。

中小企業の場合は、何かしら特徴のある商品、大企業がやらないような隙間商品、特徴のある商品、小ロット商品、あまり需要が見込めない濃厚なサービスなど、
価格以外のところで勝負していかないと勝てないでしょうね。

その、隙間のところで、最大限の価格をつける、これが中小企業の価格戦略ではないでしょうか。

私の事務所も、スキマで高価格を．．．

━━＜北岡セミナーのご案内（１）＞━━━━━━━━━━━━━━━━━

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是非、セミナーでお会いしましょう！　　
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平成17年12月2日（金）14：00開場　14：30～17：00

●場　所：
西新宿「住友不動産オークタワー１Ｆ」

●講　師：
税理士　北岡修一

●参加費：
7,000円

━━＜北岡セミナーのご案内（２）＞━━━━━━━━━━━━━━━━━

■人事管理システム「人事奉行」活用法のセミナーやります。（北岡）
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勘定奉行に次ぐ目玉になりそうな「人事奉行」がそれです。
”人”こそ会社の財産。今日のメルマガではないですが、人への投資を長い目で見て、果実を掴み取るためのソフトとも言えます。

そんな人事管理ソフトの活用法を、私と当社インストラクター伊藤順子の２人でセミナーをすることになりました。

ＯＢＣのセミナールームで、是非、お会いしましょう！
詳細および申込みは、下記ＯＢＣサイトから。

●日　時：
平成17年11月22日（火）14：00～17：00

●場　所：
ＯＢＣセミナールーム（丸の内線：西新宿駅徒歩２分）

●講　師：
税理士　北岡修一
インストラクター　伊藤順子

●参加費：
無料

人事奉行の基本的な機能・使い方を、実際に使う側の立場から解説。
また人事考課、賃金改定オプションの具体的な活用方法を解説。
※OBCの申込みページより、お申込み下さい。
→ https://www.obc.co.jp/event/seminar/fair_form.asp?SEMINAR=153

━━＜小野さんセミナーのご案内＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■いよいよ今週末１２日（土）に迫る！　■残席残りわずか■
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「家づくり必勝セミナー　IN　横浜ランドマークタワー」最終のご案内

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「えっ！そんな特典あり！」＞http://www.hng.ne.jp/fare_chiiki01_mag.html
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■開催日：
２００５年１１月１２日（土）
→場所：横浜ランドマークタワー

■主　催：
ネクスト・アイズ株式会社

■後援：
欠陥住宅をつくらない会

■問合せ先：
０１２０-４０６-２１２
mailto:info@nexteyes.co.jp