実践！社長の財務
お金は作るには、頭を使え！【実践！社長の財務】第110号
2005.12.12
おはようございます。税理士の北岡修一です。
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「会計がわからんで、経営ができるか！」これはあの京セラ創業者稲盛氏のことばです。
マーケティングとともに、経営者に絶対と言っていいほど、欠かせないのが会計です。でも、経営者に難しい会計技術は必要ありません。
考え方がわかればいいのです。それには、売上だ利益だの損益計算だけでは不十分。経営者にはＢ／Ｓ（バランスシート）思考が必要です。
中小企業とともに２０年、実践！社長の財務を、今度は本でお伝えします。
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ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！
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■□ お金は作るには、頭を使え！
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（今日の原稿は、今回の本の出版にあたって、カットされた部分から、抽出しています。）
事業を起こすのに、お金は必要でしょうか？
もちろん、どんな事業を行なうかによって、答えは変わってくるでしょう。
個人で動いてノウハウを売るような商売、たとえば私のような税理士であれば、お金はほとんど必要ありません。
現に、私が２５歳で独立した時は、先輩の自宅に事務所を間借りし、創業資金はほとんどかかっていません。
というよりも、なかった．．．というのが正確ですが．．．
でも、不動産業や建設業というのは、どうでしょうか？
土地を仕入れて、建物を建てて売る。たくさんのチラシや広告を入れる。
当然、相当のお金がかかります。
こんな事業、ある程度のお金がなければ、あるいは集められなければ、できないと思うでしょうか？
当社の顧問先に、不動産会社があります。
仲介、建売りからマンションの建築分譲まで行ない、子会社には建設会社もあります。
２０年前、私の独立後、ほどなく設立され、当初から顧問をさせていただいています。
それから２０年、今や、社員数２００名超、年商１００億円以上の会社になっています。
この会社、私は創業時から付き合っているので、よく知っています。
最初はお金がありませんでした。当然です。社長は脱サラで、元不動産会社に勤務していました。
でも、１年位で一気に３店舗体制を築きあげました。お金がないのにどうして、お金がかかる不動産ビジネスを急速に立ち上げることができたのでしょうか？
それには、頭を使うことです。
頭を使えば不可能なことも可能になります。
不動産ビジネスを成功させるには、まず何にお金をかけたらよいかわかりますか？
そうです。広告費です。
とにかくお客様を集めなければ、ビジネスがスタートしません。もちろん人件費もかかりますが、それは成約してから歩合で払えばいいのです。
成約しさえすれば、ご存知のとおり３％の手数料があります。
この額は結構大きなな額になりますから、この収入の使い方いかんによって、同業他社に圧倒的な差をつけることができます。
その使い方こそ、広告費に他社の数倍のお金をつぎ込むことです。
これがこの会社の戦略です。
でも、開業したて、お金もないし、成約もない、銀行も貸してくれない。
では、どうやって広告が打てるのか？そこで、その社長がやったことは、私にとって驚愕のひと言です．．．
何をやったのか？ それは次回メルマガにて．．．
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１２／２に、上記セミナーを行ないました。
節税セミナー というのは、思ったより集客が悪いのですね．．．
節税というのは、儲かればしたいと思うのでしょうが、わざわざセミナーを聞きに行くまでもない．．．聞くまでのものではない．．．
ということでしょうか？
やはり経営者は、前向きな話題に興味があり、あまり後ろ向きなものには興味がないと、そんな風に反省しました。
ということですが、実は、”すごく前向きなセミナー”だったんですよね！
「内部留保を作るには、儲けて税金を払わなければいけない。」
「儲けた上で、税金を払えるようにするには、どうしたらいいか？」
というような内容で、節税セミナーであるにもかかわらず、「税金を払おう」みたいな話でスタートしました。
しかし、経営者の皆様が集まっているので、それだけでは不満足でしょう。
後半は、バッチリ節税策も伝授しました。
わざわざ聞きにいくまでもないが、ＤＶＤだったら見てみようか、という方、是非、本セミナーのＤＶＤをお申込みください。
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編集後記
年末まで、あと実働１０日ちょっとですね。
そう考えると本当、短いですよ。
あと１０日で、何をしなくてはいけないか、どこまで今年中にやるか、１０日間分、紙に書いた方がいいですね。
私も書き出してみましたが、あまりの多さに、愕然としています．．．
ちょっとサボりすぎたのか、もともと多過ぎたのか．．．年末が延びそうです。
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