実践！社長の財務

湖の底はどうなっている？【実践！社長の財務】第418号

2011.11.07

皆様、おはようございます。
税理士の北岡修一です。

今日は予約配信をしています。
今頃、福島のある温泉に行っています。

福島、と聞いただけで、原発・放射能でネガティブになり、風評被害はひどいようですね。
少しでも助けになればと、20名くらいのグループで来ています。
　
ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！

湖の底はどうなっている？

最近読んだ本で、面白いことが書いてありました。

「売上は湖の水」であると．．．。

どういうことだか、わかりますか？

豊かな水をたたえる湖は美しくて、一見、何の問題もないように見えます。

しかし、もし水が引いて湖の底が見えてきたら、どうなっているでしょうか？

おそらく湖底には、魚の死骸やヘドロが溜まっていたり、不法投棄された車のタイヤや家電製品などが、沈んでいるかも知れません。

水が引くことによって、その惨状があらわになってくるのです。

この湖の水が、会社にとってみれば、売上だというのです。

売上が順調な時は、会社は何の問題もないように見えます。

しかし、一旦売上（水）が減り始めると、すぐに底のドロドロ（実態）が見えてくるのです。

経営者は、その時、初めて実態を知って、愕然とするのでしょうね．．．。

さて、湖底には何が隠されているのでしょうか？

著者は、次の7つをあげています。

1.売上債権の増加
2.在庫の増加
3.回収と支払いがアンバランス
4.利益率の減少
5.固定資産の増加
6.必要運転資金の増加
7.借入金の増加

これらが、売上が上がることによって、覆い隠されていたのです。

売上の増加が、覆い隠すのはこれだけではありません。
次のようなことも、覆い隠されています。

・営業と製造の仲が悪い
・社員の士気が低い
・社員の考え方や価値観がバラバラ
・経営者と幹部が別な方向を向いている
・スキルや知識を高める努力をしていない
・目先の売上ばかりを追い求めている
・利益率を改善する努力がされていない
・実態は債務超過になっている
・社内で不正が行われているが、発覚しない
・・・・

こんなにも多くのことが、覆い隠されているのですね。

ですから、売上が落ちてきて、赤字になってしまった場合などは、単純に売上の増加だけを求めても、問題は解決しない、ということです。

見えてきた、底にあるものを、きれいに取り除いていく、ことをしなければならない、ということですね。

上記に紹介した内容は、次の本に書かれています。
興味のある方は、是非読まれると良いと思います。

「１年で黒字を実現する赤字企業再建術」
・・・指導先企業の一年以内黒字化率97％！
著者：椢原浩一　出版社：幻冬舎