実践！社長の財務
絶対目標を達成できるようになる本【実践！社長の財務】第422号
2011.12.05
皆様、おはようございます。
税理士の北岡修一です。
１２月になりました。師走、本当に慌ただしくなってきました。
今年もあと１ヶ月、頑張っていきましょう！
ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！
絶対目標を達成できるようになる本
あるメルマガで紹介された本、これは絶対読もうかなと思っているので、皆様にも紹介します。
それは、目標達成に関する本です。
部下に目標を絶対に達成させるためには、どうしたらいいか、という本です。
著者は営業コンサルティングをやっているそうですが、
コンサルに入ると、営業全員に抜き打ちで、自分の目標予算と「見込み」差額をホワイトボードに書かせるそうです。
そうすると、どうなるでしょうか？
何と、自分の目標予算を即答できない営業がたくさんいる、というのです。
御社ではどうですか？
意外とそういうことが多いかも知れませんね？
どうもこれが、目標を達成できる人と、達成できない人の大きな違いらしいのです。
では、どうしたらいいか？
まずは、「君の目標予算はいくらだ？」ということを 繰り返し聞け、ということです。
繰り返し聞くことによって、それに焦点があたってくるのです。
目標が達成できないのは、能力の差ではなく、それに焦点があたっているかどうか、の差が大きいということですね。
それと、「脳の空白の原則」というのがあるそうです。
それは、ミステリー小説が、殺人事件が起きるところから始まるのと同じ、ということです。
どういうことかと言えば、
殺人事件の衝撃を読むと、脳は「犯人は誰なのか？なぜ殺されたのか？どういう手口で殺されたのか？」
という空白が生まれ、読者はその空白を埋めたいと思って、睡眠不足になっても小説を読んでしまうのです。
営業もそれと同じということ。
目標に焦点があたっていれば、目標に実績が達していないと、目標と実績に空白が生まれ、それを埋めようと行動してしまう、ということなのです。
目標に焦点を当てるということと、
空白を埋める行動を自然に起させる、
ということが大事なのですね。
その本は、
「絶対達成する部下の育て方」
（横山信弘著 ダイヤモンド社）1,500円
という本です。
これから発売される本ですが、アマゾンで検索して、興味あれば予約してみてはいかがでしょうか？
1,500円で部下が皆、目標を達成できるようになったら安いもんですね（笑）！。
編集後記
先週土曜日は、来年の税制改正、特に相続税の対策についてのセミナーをやりました。でも、企画したのは２か月前・・・。
残念ながら？相続税の改正が見送られ、はしごをはずされてしまいましたが、セミナーはたくさんの方に来ていただきました。
改正になろうがなるまいが、かかる人はかかる、ということでやるべきことはいろいろありますね。相続についてどう考えるかその基本は変わらない、ということです。
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