実践！社長の財務
価格＜価値は、繁栄の方程式【実践！社長の財務】第686号
2016.12.26
皆様、おはようございます。
税理士の北岡修一です。
本年最後のメルマガになりました。
今年も１年お読みいただきありがとうございます。
このメルマガも１３年を超えました。まだまだ意地でも続けていこうと思っています。
ネタに困ることもありますが、財務に限らず経営に関することを思ったまま書いていきますので、今後とも是非、継続してお読みいただければ幸いです。
ということで、本日も「実践！社長の財務」よろしくお願いいたします。
価格＜価値は、繁栄の方程式
長く継続して繁栄している会社は、どういう会社だろうとよく考えます。
いろいろな要素はあるのでしょうが、次のような会社は、お客様が付いてきてくれて、何度もリピートしてくれる会社です。
価格＜価値
このメルマガでも何回も書きましたが、稲盛和夫氏の経営の原点の１つでもある「値決めは経営」も正にこれです。
価値以上の価格を付けたら、売れない、ということです。
また、価値に近いギリギリの価格を付けることができれば、利益率は最大になります。
逆に、価値よりも相当低い価格になってしまうと、たくさん売れるかも知れませんが、儲からない、あるいは売れているのに赤字になってしまったりします。
また、もし価格を上げたいのであれば、価値を上げなければいけません。
価格が上がって、価値に近づいてくると利益率は高くなるかも知れませんが、魅力が薄れてくるかも知れません。
価格が、法令で決まっていたり、競合との競争で上げられなかったりする場合は、利益を確保できる範囲で、価格と価値の差をどれだけ広げられるか、が勝負だったりします。
この不等式だけも、いろいろ考えられますね。
是非、御社の商品やサービスは、上記の方程式にあてはめると、どのような位置にいるのか、考えてみてください。
そして、価格と価値の関係を、どのように持っていくのか？
デフレは脱却したのかどうか、原油価格が値上がりし、新年のトランプ大統領就任でどのように変わっていくのか、などなど
新年に向けて、年末年始、御社の価格戦略もじっくり考えてみていただければと思います。
では、また、来年もよろしくお願いいたします。
編集後記
年末はオランダ・ベルギーに行ってきます。娘が今年の６月よりオランダのマーストリヒトに留学しているため、ちょっと見に行ってきます。どんな生活をしているんだろうと…（笑）。
ということで、帰りが１月２日になりますので、次回は１月２日（月）の午後か、１月３日（火）に配信します。予約していくこともできますが、やはり新年は新年の気分で書きたいと思いますので、よろしくお願いします。
では、今年１年本当にありがとうございました！良いお年を！！
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