実践！社長の財務

粗利益の15％～20％の利益を目指す【実践！社長の財務】第960号

2022.03.28

おはようございます。
税理士の北岡修一です。

これは以前から書いていることですが、経営安全率15％以上を目指そうということを、何度か書きました。

経営安全率、聞きなれない言葉かも知れませんが、付加価値に対する経常利益の割合です。

付加価値は、簡単に言えば粗利益と言ってもいいと思います。

すなわち、　経営安全率　＝　経常利益／粗利益　ということになります。

経常利益率は、売上に対する経常利益の割合ですから、業種によって粗利益率が違うため、経常利益率も業種によって、結構違ってきます。

ただ、経営安全率は、粗利益に対する割合ですから、業種に関係なく比べることができます。

この経営安全率には、どのような意味があるのでしょうか？

なぜ、安全率なのかというと、この率分、売上が減っても赤字にならない率を表しているからです。

経営安全率15％ということは、15％分の安全率がある、ということを表しています。

これは、計算してみればすぐわかります。
たとえば、次ように簡単な例で計算してみます。

・売上高　　200
・売上原価　100　　　
・粗利益　　100　･･･　売上の50％
・販管費等　 85
・経常利益　 15 ･･･　粗利益の15％＝経営安全率

この状態で売上が15％減ると、次のようになります。

・売上高　　170　･･･　15％減
・売上原価　 85　　　
・粗利益　　 85　･･･　売上の50％
・販管費等　 85　･･･　変わらず
・経常利益　 0 ･･･　ちょうどゼロとなる

粗利益は売上に連動しますから、売上が15％減れば、粗利益も15％減ります。

販管費は、ほぼ固定費ですので毎月変わりません。

経常利益が粗利益の15％であれば、粗利益が15％減れば経常利益はちょうどゼロになる、ということになります。

これは、粗利益率の違う業種を超えて、一律の指標として見る場合に適しているかと思います。

売上原価がほぼなければ、経営安全率＝経常利益率ということになります。

この指標、15％と私は言っていましたが、先日読んだ有名な経営コンサルタントの小宮一慶氏の本では、この数値を20％を目指せ、と書いてありました。

しかも、この数字を目指すのに、人件費を下げるのは反則である。むしろ、人件費は上げた上で付加価値の２割の利益を目指せと言っています。

まずは自社は、付加価値の何％の利益を取れているのか、是非、それを計算してみてください。

今日の文章は若干まとまっていない感じですが、伝わりましたでしょうか？
文中に取り上げた小宮一慶氏の本は、次の本です。

「経営が必ずうまくいく考え方」著者：小宮一慶氏
出版社：ＰＨＰ　初版：2022年3月7日

エッセーで読みやすいので、お勧めです。

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